市场的三个构成要素
发布时间:2022-10-28
构成市场的要素有三个,即人口、购买力及购买动机。
一、人口
人口的多少是市场大小的基数。特别是对生活必需品如面、.米、食盐、牙膏、洗衣粉等产品来说,人口越是集中的地方,对商品的需求量就越大;人越稀少的地方,对商品的需求量就会相对较少。在我国,中东部地区的人口密度要远远大于西部坞区的人口密度,因此,对于不同的地区,在选择经销商以及分配促销资源时要区别对待。
二、购买力
购买力也是构成市场的一个重要因素,对于消费市场丽言,购买力体现在居民的收入水乎上,一个地区的人El越多,居民的收入水平越高,市场就会越发达。收入水平越高的消费者,对于产品的质量、功能、款式等的要求就会越高,而不会太在乎价格。
三,购买动机
有了人口基数和一定的购买力,如果没有购买欲望也不能最终形成市。蛄γ挥泄郝蛴筒换岱⑸郝蛐形。研究购买欲望首先要研究人们的购买动机。消费者的购买动机主要有:感情动机、理智动机和偏爱动机。
1.感情动机。感情动机多会促成冲动性购买。形成冲动性购买的因素有很多:受到流行时尚的影响、受到广告的影响、受到卖场促销氛围的影响、被产品的包装所吸引、受到促销员热情周到的服务、自尊心得到满足等。消费者对于服装、化妆品、玩县、体育用品、唱片等产品往往会出于感情冲动而购买。
2.理智动机。理智动机是指消费者在购买前,要对产品的价格、质量、功能等作出认真的分析和决策。消费者在购买单价较高的耐用消费品时,通常出于理智动机购买,如家庭购买汽车、空调、电视、电脑、房屋等。
3.偏爱动机。这是指消费者对某个厂家、某个品牌形成了偏爱,从而反复购买和交叉购买该厂家和该品牌的产品。例如某个消费者偏爱宝洁的洗发水,当他用完后还会去反复购买同品牌的洗发水,出于对宝洁的偏爱还会去购买宝洁的洗涤用品和个人护理用品,并且会把这种偏爱传达给他的相关群体。所以企业要非常重视培养和珍惜消费者的偏爱动机。
清楚自己企业产品的购买人群分布、购买力状况以及购买动机,并以此麓定相应产品开发、宣传及销售策略。